Sei buoni motivi per diventare partner
Prodotto differenziante
Calybron occupa un quadrante vuoto di mercato hyperautomation per la mid-market italiana.
Mercato in crescita
Domanda di hyperautomation con offerta qualificata in Italia. C'è spazio per chi parte ora.
Margini interessanti
Fino al 30-40% sui primi anni, ricorrenti 15-25% sui rinnovi.
Supporto end-to-end
Tecnico, commerciale, marketing e training. Non vi lasciamo soli.
Brand di sostanza
10+ anni Holocron, certificazioni ISO, due spinoff industriali alle spalle.
Piattaforma di Partnership
La nostra piattaforma di partnership aiuta a gestire la pipeline commerciale di vendita e a supportarvi nelle fasi di onboarding e di gestione delle revenue.
Due modelli di collaborazione, per profili e competenze diversi
Un percorso di crescita strutturato
Bronzo
Livello iniziale, riservato ad Authorized Sales Partner. È la porta d'ingresso al programma: onboarding, primo enablement commerciale e primi deal affiancati.
Argento
Da 4+ clienti attivi. Aperto sia come ASP sia come CSP: il partner può iniziare il percorso di certificazione tecnica per abilitare l'autonomia sull'implementazione.
Oro
Da 12+ clienti attivi. Aperto sia come ASP sia come CSP. Solo chi è Argento o Oro può accedere allo status di Certified Solution Partner.
Platino
Da 20+ clienti attivi. Livello esclusivo per Certified Solution Partner: massima autonomia tecnica, commerciale e di delivery su Calybron.
Da application a primo deal in pochi mesi
Application
Compili il form partner. Vi rispondiamo entro 5 giorni lavorativi.
Discovery call
60 minuti per fit assessment: il vostro modello, i vostri clienti, le aspettative.
Abilitazione
Training, partner portal, primo deal congiunto in co-delivery.
Go to market
Voi portate opportunità, noi affianchiamo i primi 3-5 deal.
Sintesi dell'economic plan
- Margini reseller fino al 30-40% primo anno
- Ricorrenti 15-25% sui rinnovi
- Fee implementazione protette per delivery autonomo
- Bonus performance al raggiungimento target
- Co-marketing fund per attività congiunte
- Market Development Fund per eventi, fiere e contenuti
Formazione e certificazione strutturate
Due livelli di certificazione — Authorized Sales Partner (ASP) e Certified Solution Partner (CSP) — pensati per profili diversi all'interno della vostra organizzazione.
Authorized Sales Partner (ASP)
Percorso commerciale: formazione su value proposition Calybron, posizionamento competitivo, qualificazione delle opportunità, gestione della trattativa e discovery con il cliente. Include accesso al partner portal, materiali di sales enablement e affiancamento del nostro team pre-sales sui primi deal.
Certified Solution Partner (CSP)
Percorso commerciale + tecnico: oltre ai contenuti ASP, copre analisi dei requisiti, progettazione dell'architettura, configurazione e implementazione di Calybron, integrazioni con sistemi terzi e supporto post go-live. Prevede esame di certificazione tecnica e affiancamento in co-delivery per abilitare piena autonomia sull'implementazione.
Combinazione di self-paced online, sessioni live con il nostro team, esame e affiancamento su deal reali. Si impara vendendo e implementando, non solo studiando.
Un onboarding strutturato per portarti al successo in tempi rapidi
Contratto firmato
Immediato — completa e restituisci il contratto di partnership firmato digitalmente.
Demo e formazione
Settimana 1-2 — accesso all'ambiente demo, formazione iniziale e consegna del kit materiali marketing.
Certificazione
Entro 1 mese — completamento del percorso formativo tecnico e ottenimento della certificazione.
Avvio con 2 PoC
Entro 2 mesi — avvio attività commerciali con supporto Account Manager e disponibilità di 2 PoC.
